История бренда Carlas: от торговой компании до 90% российского рынка цветной PPF

Если вы работаете с цветной полиуретановой плёнкой в России, существует высокая вероятность, что она была произведена на заводах компании Carlas. По оценке директора по международным продажам, их продукция занимает от 80% до 90% этого сегмента на нашем рынке. Такое доминирование — не результат удачного стечения обстоятельств, а итог более чем двадцатилетней эволюции, выверенных стратегических решений и постоянных технологических инноваций.

В рамках нашего визита в Китай команда КППФ провела встречу с руководством Carlas, чтобы из первых уст узнать, как небольшой торговой компании удалось стать технологическим лидером и ключевым игроком на глобальном, и в частности, на российском рынке.

Путь от трейдера к производителю: 20 лет эволюции

История компании Carlas началась в 1998 году с модели торгового бизнеса, ориентированного на международную дистрибуцию автомобильных плёнок. Однако уже через два года, в 2000-м, руководство приняло поворотное стратегическое решение — запустить собственную фабрику. Этот шаг позволил компании получить полный контроль над качеством, рецептурой и себестоимостью продукции, заложив фундамент для будущего роста.

Сегодня Carlas — это крупная корпорация, в штате которой работает около 450 сотрудников на собственных производственных и офисных площадях. Их путь к успеху на рынке полиуретановых плёнок (PPF) во многом был предопределён колоссальным опытом в смежной области — производстве виниловых (PVC) плёнок. Имея в каталоге более 3000 цветов и отработав технологии нанесения пигментов до совершенства, компания использовала этот технологический фундамент для быстрого и успешного выхода на рынок Color PPF.

Технология цветного PPF: баланс между ценой и защитой

Ключевое преимущество Carlas — глубокое понимание потребностей рынка. Вместо того чтобы предлагать один универсальный продукт, компания разработала две разные технологии производства цветной полиуретановой плёнки, ориентированные на разные сегменты.

Двухслойная конструкция (Полиуретан + цветной слой). Это технологическое решение разработано для обеспечения стабильной и конкурентоспособной рыночной цены. Оно позволяет предложить качественный продукт для массового сегмента, где для клиента важен оптимальный баланс между стоимостью, эстетикой и базовыми защитными свойствами.
Трёхслойная конструкция (Топкоут + цвет + полиуретан). Это премиальный продукт, предназначенный для более требовательных клиентов. Дополнительный верхний лаковый слой (топкоут) обеспечивает усиленную защиту от химических и физических воздействий, придаёт цвету большую глубину и насыщенность, а также улучшает гидрофобные свойства и способность к самовосстановлению.

Такая технологическая гибкость позволяет Carlas эффективно работать в разных ценовых категориях, предлагая рынку как доступные, так и премиальные решения, что во многом и объясняет их доминирующее положение.

Больше чем завод: бизнес-модель Carlas как сервисного провайдера

Во время интервью с руководством мы поняли, что Carlas давно вышли за рамки классического производителя. Компания позиционирует себя как комплексного сервис-провайдера, который помогает своим партнёрам развивать собственный бизнес.

Обучение: Carlas активно консультирует и обучает новые компании, помогая им успешно войти на рынок услуг по оклейке автомобилей.
Франчайзинг: Развитие франчайзинговых точек по всему миру говорит о глубокой интеграции компании в розничный рынок и понимании его потребностей.
OEM и разработка под заказ: Компания создаёт уникальные формулы и эксклюзивные цвета для других брендов. Это позволяет их партнёрам (в том числе и КППФ) выводить на рынок уникальные продукты под собственной торговой маркой, отстраиваясь от конкурентов.

Выводы КППФ и значение для российского рынка

История успеха Carlas основана на трёх ключевых элементах: вертикальной интеграции производства, технологической гибкости и сервисной бизнес-модели. Их доминирование на российском рынке цветного PPF означает, что именно Carlas сегодня задаёт отраслевые стандарты качества, эстетики и долговечности.

Для нас в КППФ понимание стратегии таких гигантов — основа для принятия собственных взвешенных решений. Мы выбираем партнёров не только по цене или качеству образцов, но и по их технологическому уровню, стабильности и видению будущего. Работа с лидерами индустрии позволяет нам формировать уникальный ассортимент и предлагать российскому рынку лучшие и самые актуальные детейлинг-решения.